Få innblikk i hvordan konsulenter i StrategyTools arbeider for å hjelpe virksomheter til å endre perspektivet de har på strategi, omstilling og innovasjon. Les hvordan nye verktøy og perspektiver bidrar til å skape vellykket omstilling, innovasjon og vekst over hele verden – fra Silicon Valley og Canada, via Sør-Amerika, Europa og Sør-Afrika til Australia. Rapporten […]
Er vi nok opptatt av innovasjon og omstilling?
Er omstilling og innovasjon på agendaen i ledermøter og styremøter? Under et foredrag i Odense i september 2019 påsto Alexander Osterwalder at de fleste styrer har en nesten kriminell mangel på kunnskap om innovasjon (referert i den danske avisen Finans). Med den endringstakten vi opplever i dag bør styret og ledelsen hele tiden være opptatt av virksomhetens […]
Styreansvar og handling i vanskelige tider
Er du daglig leder, styreleder eller styremedlem? Styreforeningen har noen nyttige tanker og sjekklister det kan være verdt å kjenne til
Hvordan kan norske bedrifter møte fremtiden bedre?
Hvordan kan norske bedrifter møte fremtiden bedre? Hvordan kan norske ledere lykkes med raskere omstilling og vekst? Hvilke nye verktøy og metoder kan norske virksomheter ta i bruk for å øke sin konkurransekraft? Dette er noen av spørsmålene som besvares i den nye rapporten, Building the Transformational Company – a CEO handbook. Rapporten er basert på […]
Fremtidens B2B salg: verdibasert salg
Påmelding her Produktfokusert salg er dødt, løsningssalg er døende og digitalt salg øker stadig mer, også på bedriftsvaremarkedet. Fremtidens salg heter verdibasert salg, og er du ikke i gang med å implementere dette så er det på høy tid å tilpasse seg dette nye paradigmet. Dette påstår forfatterne av boken Managing B2B sales 2025 – […]
KURS: Fremtidens B2B salg – er selskapet forberedt?
Fremtiden er her allerede og den stiller helt andre krav til salgsorganisasjonen. Det tradisjonelle produkt- og løsningssalget er i ferd med å dø ut. Skal man vinne i konkurransen må virksomheten vise at man skaper verdi for kunden, dette være seg i kundens drift, prosesser eller strategier.
Er B2B selgerens tid forbi?
Kunstig intelligens og maskinlæring er på full fart inn i salgsyrket. I følge Luis Columbos er de tre heteste områdene for dette intelligent prognostisering, generering av informasjon om potensielle kunder og prioritering av potensielle kunder.
Ta livet av forretningsplanen før den tar livet av deg
«Brenn forretningsplanen før den gjør deg utbrent» sier Alex Osterwalder i et blogginnlegg. Osterwalder er mannen bak forretningsmodell Canvas, et verktøy som i dag brukes av mer enn 5 millioner ledere og innovatører over hele verden.
Er tradisjonell møtebooking fortsatt relevant i vår digitale hverdag?
Dette er et spørsmål mange innen salg stiller seg. Med alle muligheter for kommunikasjon vår digitale samtid åpner opp for, kan man lett få for seg at den tradisjonelle møtebookingen, eller «cold calling», er noe som hører fortiden til.
Krever verdibasert salg en ny salgsprosess?
I boken «Managing B2B sales 2025 – Value Based Selling and how to implement it», hevder forfatterne at dette ikke er tilfelle. De fasene man som en selger må igjennom er de samme.